Questo imprenditore di Noida ha ricostruito la sua attività di sacchetti di carta, crescendo di 10 volte durante la pandemia

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Lunedì 12 dicembre 2022,

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Nel 2012, subito dopo aver completato il corso MBA, Sushant Gaur ha avviato la propria attività a Noida. Ha investito Rs 15 lakh per avviare Urja Packaging, che produceva sacchetti di carta. Il fondatore prevedeva una forte crescita poiché la domanda di sacchetti di carta stava emergendo insieme alla crescente consapevolezza sull’abbandono della plastica.

L’idea era buona, ma convincere le persone ad adottare la carta invece della plastica è stato difficile. Ricorda che nei primi giorni andava porta a porta nelle farmacie, nei negozi di dolciumi e nelle kirana locali per vendere il suo prodotto. Alla fine del primo anno, il suo rendiconto finanziario mostrava che aveva guadagnato Rs 15 lakh. Nessun profitto, nessuna perdita!

Ma le cose cambiarono negli anni successivi quando Sushant si aggiudicò grandi clienti come Fortis Hospital, Indian Railways e Bikanervala. Nel 2019, Urja Packaging realizzava un fatturato di Rs 3,5 milioni.

Sushant afferma che, sebbene la crescita del business raddoppiasse ogni anno, non era “sostanziale”.

Sushant ha rinnovato Urja Packaging e l'ha rilanciata come Adeera Packaging dopo essersi unito a Atulya Bhatia (il cliente di lunga data) e al suo amico d'infanzia Ashish Agarwal, ora direttori dell'azienda.

Il trio ha rielaborato le strategie aziendali e si è messo al lavoro.

Nonostante la pandemia, Adeera Packaging ha registrato una crescita di 10 volte e ha registrato un fatturato di Rs 23,5 crore nell'anno fiscale 22.

Sushant afferma che la crescita aziendale a cui stanno assistendo è direttamente proporzionale all'espansione della categoria di prodotto avvenuta negli ultimi anni e alla divisione del lavoro. Il mercato è maturato e la domanda dei consumatori è cresciuta dopo il divieto del governo sulla plastica monouso.

Secondo IMARC, la dimensione del mercato indiano dei sacchetti di carta ha raggiunto i 650 milioni di dollari nel 2021 e si prevede che raggiungerà gli 896,2 milioni di dollari entro il 2027, con un CAGR del 5,3% nel periodo 2022-2027.

Adeera Packaging è pronta a sfruttare questa opportunità. Si occupa di borse multiuso, offrendo borse di carta con fondo quadrato, borse di carta con fondo a V, borse da trasporto con manico attorcigliato, borse rivestite in foglio di alluminio, borse da imballaggio aperte su due lati, borse da trasporto con maniglia piatta e altro ancora.

Sushant afferma che l'azienda ha acquisito più di 200 clienti, tra cui Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee e Nike in India. Ha inoltre aggiunto diversi clienti internazionali al suo portafoglio.

Adeera Packaging ha aperto cinque stabilimenti a Greater Noida, un magazzino a Delhi, e mira ad aumentare la produzione creando un'unità negli Stati Uniti entro il 2024. Attualmente vende cinque milioni di sacchetti di carta al mese.

Lo stabilimento di produzione di Adeera Packaging

Le buste di Adeera Packaging sono certificate BRCGS Grado A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP e SA 8000, ma Sushant afferma che ci sono molti problemi iniziali poiché il settore ha meno di 10 anni in India.

Facendo un esempio, afferma: “Abbiamo dovuto convincere le cartiere a produrre carta specifica per sacchetti di carta, con un contenuto di umidità più elevato rispetto alla carta ondulata. Le persone non capiscono la differenza tra i sacchetti di carta e i prodotti da imballaggio”.

Secondo un rapporto delle Nazioni Unite, ogni anno nel mondo vengono utilizzati cinquemila miliardi di sacchetti di plastica. I dati sulle importazioni di Volza evidenziano che in India esistono circa 250 macchine per sacchetti di carta per borse da trasporto e borse a fondo quadrato, che si traducono in una produzione di picco di sei miliardi di sacchetti all’anno.

“Poiché l’India rappresenta solitamente il 3% del mercato globale degli imballaggi, possiamo tranquillamente presumere che anche in India l’utilizzo di sacchetti di plastica sarebbe pari a 150 miliardi di sacchetti all’anno. Secondo la Packaging Industry Association of India, l’industria dell’imballaggio in India sta crescendo del 20-25%”, afferma Sushant.

Il divieto della plastica monouso ha creato una carenza di sostituti e una crescita inorganica superiore al 20-25% per alcuni segmenti del settore, come le borse per il trasporto da asporto, afferma Sushant. “Il potenziale di crescita è enorme e inorganico al momento. Come leader di mercato, stiamo crescendo a un ritmo di 2,5-3 volte”.

Adeera Packaging impiega attualmente circa 300 persone, la maggior parte delle quali opera nel settore operativo.